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工作说明书(SOW)：对将要包含在采购合同中的那一部分项目范围进行定义。应该详细的描述要采购的产品，服务或成果，以便潜在卖方确定他们是否有能力提供这些产品，服务或者成果。所以工作说明书是买方项目组的采购计划编制过程的输出，被提供给卖方项目组，作为其制定项目章程过程的输入。

工作说明书是采购计划编制过程的输出; 招标文件和评标标准是发包规划过程(也叫做编制合同过程)的输出; 建议书 和 合格卖方清单是询价过程(也叫做招标过程)的输出; 合同是卖方选择过程的输出;

1、对于买方(建设方)来说，使用 总价合同可以把风险和不确定性转嫁给对方。

对于卖方(承建方)来说，使用 成本补偿合同可以把风险和不确定性转嫁给对方

单价合同(工时和材料合同)则对双方都风险适中。

知识点总结：六个过程 1、采购计划：工具和技术：自制/外购决策

合同类型选择：固定总价合同，单价合同，成本补偿合同

输出：采购管理计划，工作说明书

2、发包规划(编制合同)：输出：招标文件和评标标准 3、询价(招标)：输出：合格卖方清单和建议书 4、卖方选择：工具和技术：选定的卖方、合同、合同管理计划 5、合同管理 6、合同收尾：工具和技术：采购审计

真题模拟：

按照采购控制程序的规定，在采购合同招标前，由项目部提交采购项目的工作说明书（SOW）。某项目按计划要采购一批笔记本电脑，项目经理给采购部提交了采购文件，主要内容有数量、配置、性能和交货日期。以下叙述正确的是（ ）。

A．项目经理提交的采购文件不是SOW

B．该采购文件是SOW，如果符合文件规定和流程，采购部可接受

C．只要是项目经理给的采购文件，采购部就可以接受

D．只有在项目外包时才有采购工作说明书，物品采购可以不产生SOW

软题库参考答案：B