信管网sharmer***： [回复]
【问题1】 （1）技术风险：该项目硬件设备及其软件升级过分依赖w公司的产品。 （2）市场风险（或采购风险、运行风险）：系统运行有风险，因设备供应商w公司可能退出中国市场（或倒闭）而产生。 （3）财务风险：因与w公司的付款约定过于简单而产生。这是因为w公司在该项目上与b公司之间签署的是设备采购合同，一次性付款。这就意味着w公司不承担任何项目风险，而b公司虽然有较大的利润，但是也承担了项目的全部风险。 （4）需求风险：项目在试运行期间不断涌现新的用户需求。 【问题2】 （1）该项目实施过程中，所存在的主要问题有（但不限于）：①该项目风险过程集中在b公司身上，一方面它需要依赖代理w公司的产品生存，另一方面它还必须要满足用户的具体需求；②老郭及b公司对该项目没有实施有效的风险管理；③没有充分了解用户需求（或没有实施有效的范围管理）；导致项目在试运行期间不断涌现出新的用户需求；④没有实施有效的合同管理流程等。 （2）风险识别用户判断哪些风险会影响项目，并以书面形式记录其特点的管理活动，项目风险识别的根本目的是：缩小和取消项目风险可能带来的不利后果，争取和扩大项目风险可能带来的有利机会。 ①识别并确定项目有哪些潜在风险，这是项目风险识别的第一目标； ②识别引起这些风险的主要因素，这是项目风险识别的第二项工作目标； ③识别项目风险可能引起的后果，这是项目风险识别的第三项工作目标。 【问题3】 ①项目经理需尽早介入到项目的售前工作中，了解自己公司在项目中所处的位置； ②对建设方提出的rfp要进行一对一认真应答，以规避潜在的风险；对于rfp中因客户方过高的要求而不能完全满足的部分，应该充分说明； ③在项目执行过程中，应将风险管理纳入项目日常工作的重要步骤，要明确项目成本与风险、成本与进度之间的关系； ④要编制有针对性的风险管理计划； ⑤要发挥团队成员智慧，充分分析该项目质量、成本、进度与风险之间的关系； ⑥要及时监控项目风险，并建立相应的风险管理预警机制； ⑦要与建设方（客户）、合作方（合作商）进行多渠道沟通和谈判； ⑧争取公司高层领导对本项目的参与和支持等。
信管网xh***： [回复]
1、项目经理应该尽早的介入到售前工作中来，方便能好的了解项目的情况
2、对建设方提出的rfp要进行一对一的认真应答，以规避潜在的风险。对于rfp因客户方高的需求不能完全满足时，应该充分说明
3、在项目执行过程中，应将风险管理纳入到项目日常工作中来
4、要编制有针对性的风险管理计划
5、要发挥团队智慧，充分分析项目质量、成本、进度和风险的关系
6、要及时是，建立相应的风险管理预警机制
7、要与建设方、合作方进行多渠道的沟通和谈判，避免范围扩大造成的风险
争取高层对本项目的参与和支持
信管网wangxiyin***： [回复]
【问题1】
（1）技术风险：该项目硬件设备及其软件升级过分依赖w公司的产品。
（2）市场风险（或采购风险、运行风险）：系统运行有风险，因设备供应商w公司可能退出中国市场（或倒闭）而产生。
（3）财务风险：因与w公司的付款约定过于简单而产生。这是因为w公司在该项目上与b公司之间签署的是设备采购合同，一次性付款。这就意味着w公司不承担任何项目风险，而b公司虽然有较大的利润，但是也承担了项目的全部风险。
（4）需求风险：项目在试运行期间不断涌现新的用户需求。
【问题2】
（1）该项目实施过程中，所存在的主要问题有（但不限于）：①该项目风险过程集中在b公司身上，一方面它需要依赖代理w公司的产品生存，另一方面它还必须要满足用户的具体需求；②老郭及b公司对该项目没有实施有效的风险管理；③没有充分了解用户需求（或没有实施有效的范围管理）；导致项目在试运行期间不断涌现出新的用户需求；④没有实施有效的合同管理流程等。
（2）风险识别用户判断哪些风险会影响项目，并以书面形式记录其特点的管理活动，项目风险识别的根本目的是：缩小和取消项目风险可能带来的不利后果，争取和扩大项目风险可能带来的有利机会。
①识别并确定项目有哪些潜在风险，这是项目风险识别的第一目标；
②识别引起这些风险的主要因素，这是项目风险识别的第二项工作目标；
③识别项目风险可能引起的后果，这是项目风险识别的第三项工作目标。
【问题3】
①项目经理需尽早介入到项目的售前工作中，了解自己公司在项目中所处的位置；
②对建设方提出的rfp要进行一对一认真应答，以规避潜在的风险；对于rfp中因客户方过高的要求而不能完全满足的部分，应该充分说明；
③在项目执行过程中，应将风险管理纳入项目日常工作的重要步骤，要明确项目成本与风险、成本与进度之间的关系；
④要编制有针对性的风险管理计划；
⑤要发挥团队成员智慧，充分分析该项目质量、成本、进度与风险之间的关系；
⑥要及时监控项目风险，并建立相应的风险管理预警机制；
⑦要与建设方（客户）、合作方（合作商）进行多渠道沟通和谈判；
⑧争取公司高层领导对本项目的参与和支持等。
信管网mr_zh***： [回复]
1、项目经理尽早介入售前工作，避免售前做不切实际的范围作出承诺，并了解公司在项目中的位置；
2、对建设方的rfp要进行一对一对答，以规避潜在的风险；对rfp中因客户方过高需求而不能完全满足的部分，应该充分说明；
3、应该将风险管理纳入日常工作，明确项目成本与风险，成本与进度之间关系
4、充分发挥团队成员智慧，发掘潜在的风险因素
5、及时监控风险，建立风险预警机制；
6、与多方建立充分的沟通渠道；
7、争取双方高层领导的参与和支持。
信管网mr_zh***： [回复]
根本目的：缩小和取消风险可能带来的不利后果；争取和扩大风险可能带来的有利机会。
信管网abccc***： [回复]
识别风险种类有哪些，具体是什么
识别引起风险的主要因素
识别风险可能带来的后果和应对
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参与售前，降低风险
对rfp一一仔细应答
执行过程中，要将风险管理纳入日常工作中
做好风险识别及应对计划
发挥团队智慧，协调好项目干系人，做好沟通
及时监控风险，建立风险预警机制
与建设方、合作方多渠道沟通和谈判
获得高层领导的支持
信管网mis***： [回复]
【问题1】（4分）
对于本案例，结合项目风险识别的基础知识进行综合分析，项目经理老郭可能遇到的风险及其理由有（但不限于）：
①技术风险：该项目硬件设备及其软件升级过分依赖w公司的产品。
②市场风险（或采购风险、运行风险）：系统运行有风险，因设备供应商w公司可能退出中国市场（或倒闭）而产生。
③财务风险：因与w公司的付款约定过于简单而产生。这是因为w公司在该项目上与b公司之间签署的是设备采购合同，一次性付款。这就意味着w公司不承担任何项目风险，而b公司虽然有较大的利润，但是也承担了项目的全部风险。
④需求风险：项目在试运行期间不断涌现出新的用户需求，例如题干给出了“……并全力满足a公司各部门在使用该信息系统过程中所提出的新功能要求”等关键信息。
【问题2】（6分）
（1）在该项目实施过程中，所存在的主要问题有（但不限于）：①该项目风险过度集中在b公司身上：一方面它需要依赖代理w公司的产品生存，另一方面它还必须要满足用户的具体需求；②老郭及b公司对该项目没有实施有效的风险管理；③没有充分了解用户需求（或没有实施有效的范围管理），导致项目在试运行期间不断涌现出新的用户需求；④没有实施有效的合同管理流程等。
（2）风险识别用于判断哪些风险会影响项目，并以书面形式记录其特点的管理活动。项目风险识别的根本目的是：缩小和取消项目风险可能带来的不利后果，争取和扩大项目风险可能带来的有利机会。
在本案例中，项目经理老郭应该认识到，项目风险识别要解决的主要问题包括（但不限于）：①识别并确定项目有哪些潜在的风险。这是项目风险识别的第一目标。只有先明确项目可能会遇到哪些风险，才能够进一步分析这些风险的性质和后果，因此在项目风险识别工作中首先要全面分析项目发展与变化中的各种可能性和风险，从而识别出项目潜在的各种风险，并整理汇总成项目风险清单。
③识别引起这些风险的主要因素。这是项目风险识别的第二项工作目标。只有识别清楚各个项目风险的主要影响因素，才能把握项目风险的发展变化规律，才能度量项目风险的可能性与后果的大小，从而才有可能对项目风险进行应对和控制。因此在项目风险识别活动中，要根据项目风险清单，全面分析各个项目风险的主要影响因素，以及这些因素对于项目风险的发生和发展的影响方式、影响方向和影响力度等一系列问题，并运用图表、文字描述和数学公式等方式将这些项目风险的主要因素同项目风险的相互关系予以描述和说明。
③识别项目风险可能引起的后果。这是项目风险识别的第三项工作目标。在识别出项目风险及其主要影响因素以后，还必须全面分析项目风险可能带来的后果及其影响程度。
【问题3】（5分）
结合【问题1】和【问题2】的要点解析，在本案例中，可以从项目经理老郭在项目风险管理方面吸取的教训有（但不限于）：
①项目经理需尽早介入到项目的售前工作中，了解自己公司在项目中所处的位置；
②对建设方提出的rfp要进行一对一认真应答，以规避潜在的风险；对于rfp中因客户方过高的需求而不能完全满足的部分，应该充分说明；
③在项目执行过程中，应将风险管理纳入项目日常工作的重要步骤，要明确项目成本与风险、成本与进度之间的关系；
④要编制有针对性的风险管理计划；
⑤要发挥团队成员智慧，充分分析该项目质量、成本、进度与风险之间的关系；
⑥要及时监控项目风险，并建立相应的风险管理预警机制；
⑦要与建设方（客户）、合作方（合作商）进行多渠道沟通和谈判；
⑧争取公司高层领导对本项目的参与和支持等
信管网bjzjh1***： [回复]
风险识别根本目的：提高项目成功的概率，降低风险对项目产生的影响。
信管网bsjms***： [回复]
1.设备先进，技术不成熟，操作经验少，调试使用设备困难；
管理风险,法律（合同）风险，用户需求变更；
2.沟通协调，进度控制
识别项目存在的各类风险，并以文档形式记录；
风险，影响，发生概率；
3.充分识别各类风险，做好记录；评估风险对项目的定性，定量影响；针对影响制订切实可行的应对措施；
监控应对措施的执行效果，同时关流残留风险和新风险，做好风险审计；必要时启用应急或管理储备以应对风险；
做好沟能协调，搏得高层领导支持，获取更多应对风险的资源。
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